探访北京丰田经销商:均不加价!皇冠陆放比汉兰达更有优势
2021-09-22 07:14:21来源:汽车门评论数:
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在中国市场上,产品质量有口皆碑的丰田从来不缺乏追捧者。其中,兰德酷路泽、普拉多、汉兰达等经典车系在用户心中保持着极高的热度。

连日来,“汉兰达加价5万”、“丰田皇冠陆放现车全系加价10万”等消息引来了很多人的关注。

都知道丰田在国内市场上的品牌影响力超群,有恰是丰田的很多经典车系在“圈内”有着“图腾”般的知名度。而且,持续了很长时间的芯片危机也让“现车”成了时下的抢手货。然而,一辆换标汉兰达卖出了奔驰GLC的价格,还是让人不禁“虎躯一震”。

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以至于,人们难免会心生疑问,这是真的吗?还真不是!而且除了不加价外,我们在走访中还发现了更多意想不到的信息。

1、北京地区的皇冠陆放和汉兰达均不加价。

北京地区一汽丰田经销商销售人员表示,皇冠陆放没有任何形式的现金加价,也不会强制加装装饰或者配置套餐。从店内给出的对外报价看,官方指导价31.38万的皇冠陆放2021款2.5 HEV四驱精英版,全款购车的落地价格在35万出头。与此同时,该一汽丰田经销商销售表示,现在预定,预计2个月后可以提车。

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另一家北京地区的广汽丰田销售人员同样表示,全新汉兰达不会加价销售。从其给出的对外报价来看,指导价32.98万的汉兰达2022款双擎2.5L四驱尊贵版7座车型的落地价格在37.5万左右。现在预定,元旦左右至春节前可以提车。

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2、一汽丰田和广汽丰田销售及售后政策也存在明显差异。

皇冠陆放的新车保险和出库费高于汉兰达。

一汽丰田经销商给出的皇冠陆放销售政策显示,需要在店内缴纳8000元的保险和1000元出库费。广汽丰田经销商给出的汉兰达销售政策表示,需要在店内缴纳5000元保险和600元出库费。

皇冠陆放的首付和利率都低于汉兰达。

从一汽丰田经销商给出的报价来看,店内可提供五年29.5万贷款,缴纳不到10万元就可以提车,月供为5653.5元,贷款利率为3%;贷款手续费5000元。广汽丰田经销商只提供三年16万贷款,需要缴纳首付20.75万,月供为4979元,贷款利率为4%;手续费只需3000元。

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皇冠陆放的售后政策比汉兰达更贴心。

一汽丰田经销商表示,皇冠陆放提供了四年10万公里免费保养,基础保养费用在700元左右。广汽丰田经销商则表示,汉兰达只提供首保和二保两次免费保养,保养费用在600元左右。

3、贵了3000元的皇冠陆放物有所值

除了销售及售后政策不同外,皇冠陆放和汉兰达的用料和配置也存在差异。

从实际体验来看,车身长度增加了5厘米的皇冠陆放第三排布局更为合理,腿部空间更充裕。第二排乘客腿部空间一拳时,皇冠陆放第三排乘客的腿部空间接近1拳有近一拳的空间。同等条件下,汉兰达的第三排乘客已经没有腿部空间。

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另外也能明显感觉到,一汽丰田和广汽丰田销售人员的话术有所不同。

当被问及皇冠陆放和汉兰达的区别时,一汽丰田经销商销售表示,皇冠陆放的前排玻璃采用了双层玻璃,而且后轮采用了雷克萨斯LM的减震。做工和用料更好的同时,皇冠陆放的身材更大一些,还悬挂了丰田招牌的皇冠标。该销售还表示,部分预定汉兰达的车主已经转订皇冠陆放。

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面对同样的问题,广汽丰田经销商销售则表示,皇冠陆放是中国市场的提供车型,汉兰达是全球车型,知名度更高,保值率也更有优势,将来卖车时还能多卖3万块钱。

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总结:

经过实地走访发现,北京地区的皇冠陆放和汉兰达,终端售价都未出现网传的夸张加价,而且提车时间也在两三个月左右。而略显意外的是,一汽丰田皇冠陆放终端销售政策比广汽丰田汉兰达更加贴心,不仅首付更低,而且还多了8次免费保养。而从实际体验来看,身材更大的皇冠陆放第三排布局和乘坐感受比汉兰达更出色。

89不难看出,一汽丰田投产皇冠陆放后,无论是定价策略还是销售及售后策略都很有诚意。且不说一汽丰田销售那句“预定汉兰达的车主已经转订皇冠陆放”是否为真,但多年来汉兰达一家独大的市场现状有望被打破。对于消费者而言,是件好事儿。

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